國銀圓中國夢 要遍地開花 (系列四之二)
本文章發佈於 2010/7/2 (2583 人次閱讀)
2020金融業決戰上海灘 (系列四之二) - 國銀圓中國夢 要遍地開花
大陸國務院總理溫家寶曾經說:「無論再微小的事物,乘上16個億之後,都會變得很可觀。」中信金控副董事長羅聯福對於台灣金融同業只打算在大陸設立分行,頗不以為然。他說:「13億人口、4,500多家中小企業,這是多大的市場,只用分行進去,怎麼打仗?」
長遠來看,大陸16億人口的商機,才是國銀五年、甚至十年的計畫。
台企銀董事長羅澤成的辦公室掛著「老母雞」地圖,上面布滿他曾拜訪的省分。羅澤成說,短期台資銀行對大陸設點可能只是「一枝獨秀」,但把時間放遠,「遍地開花」、做台商之外的生意,才是國銀終極目標。
設定時程 通路布局不能拖
中信銀更打算一進入大陸就設子行,再在沿海廣設據點。「我算過,設立子行後,如果經營績效夠好,被大陸監管機構評為三等以上,每一年可在另一個城市設立分行及支行,十年下來,應該有八個分行加上56家支行,共有64個網點,」羅聯福細數著。
有相同想法的,還有富邦金控。富邦金2008年11月參股廈門銀行、並取得經營主導,今年3月下旬福州分行開幕,是跨出廈門市的第一步。廈門銀行行長高朝陽表示,未來將快速在海西市場布點,預計在三、五年內,要複製「四、五個廈門銀」的資產規模。
高朝陽分析,下一步要申請開設泉州分行以及漳州分行,「如果每個據點總資產有人民幣200億元,五個就有1,000億元。」高朝陽急著為廈門銀拓展據點、打造出更多營業通路。
對通路布局,羅聯福也有急切感,「外銀在兩岸三地都已經布建好了,如果我們不趕快去拓展通路,業務豈不都拱手讓人?」為了更快深入大陸市場,中信銀也打算到大西部發展,例如重慶、成都等潛力都市。
麥肯錫調查,外國銀行在大陸的分支據點,在2011年已經有1,000家。飛機降落在上海浦東機場,放眼所及就都是某家外資銀行的廣告;走在上海南京西路等熱門路段,重點路口四個角落的三角窗辦公大樓一樓,也已被陸資銀行與外商銀行占據。
台資銀行登陸,很多業者選擇的灘頭堡也是上海。但不像陸銀、外銀在上海大馬路上處處亮著招牌,台資銀分行據點選擇隱身在浦東辦公大樓的高樓層。彰銀副總施建安認為,初期「通路在精不在多」。
凱基證券董事長魏寶生也說:「大陸這麼大,通路不可能做到全國性,初期就像在美國開餐廳一樣,可能要先到中國城有華人的地方做起。」上海、昆山、深圳、蘇州等台商聚集的城市,是台資銀行設立分行首選。
但站穩第一步的同時,台資銀行也不忘思考下一步該踩在什麼點。然而,長遠來看,大陸16億人口的商機,才是國銀五年、甚至十年的計畫。
華銀評估未來深圳分行業務穩定後,希望在東莞增設資本額人民幣1,000萬元的支行;土銀董事長王耀興也說,上海分行成立後,考慮在環渤海地區開設第二家分行。
行銷突圍 服務要讓人感動
台資銀行想的不僅如此,還考慮「另類通路」,像網路銀行、電話銀行。華銀國際金融部經理劉聰隆以過去在香港分行的經驗說,開設網路銀行後,客戶不論在大陸什麼省,24小時都可上網辦理各項業務,華銀打算在深圳分行開設一年後,就申請網銀。
行銷策略也是台資銀行想在大陸突圍的秘密武器。劉聰隆說:「台灣人最喜歡泡茶了,」他每次去拜訪珠三角的台商客戶,一定先在台灣採購好幾斤高山茶,但這項台商喜歡的禮物,外銀、陸銀就想不到。
羅聯福則說,台資銀行做大陸當地生意,一定要以服務取勝,「像是別人用語音接電話,我們有人員接電話,客戶打電話過來,聽到有人回應,感覺就是不一樣。」
不管送高山茶還是專人接電話,台資銀行沒有據點優勢,到大陸最先賣的就是貼心服務。普華財顧執行董事劉博文說:「台灣業者服務客戶作得很細緻,這是台資銀行最大的優勢。」
兩岸銀行通路數比一比
![兩岸銀行通路數比一比](http://i409.photobucket.com/albums/pp172/yctp2009/smartsection/20100702_1.jpg)
資料來源:經濟日報 記者邱金蘭、葉慧心、藍鈞達、李淑慧
永誠貼心叮嚀:兩岸經濟崛起,台灣勢必跨入中國市場,具有中國、台灣金融、證券、保險相關事務經驗的專業人士,若能同時具備國際認可的中國理財規劃師、證券從業資格證照,將是五年內最搶手的頂尖人才,想了解更多考證訊息嗎?想了解更多中國證照考試資訊,歡迎索取審查申請書簡章,或撥:02-2552-2669。
大陸國務院總理溫家寶曾經說:「無論再微小的事物,乘上16個億之後,都會變得很可觀。」中信金控副董事長羅聯福對於台灣金融同業只打算在大陸設立分行,頗不以為然。他說:「13億人口、4,500多家中小企業,這是多大的市場,只用分行進去,怎麼打仗?」
長遠來看,大陸16億人口的商機,才是國銀五年、甚至十年的計畫。
台企銀董事長羅澤成的辦公室掛著「老母雞」地圖,上面布滿他曾拜訪的省分。羅澤成說,短期台資銀行對大陸設點可能只是「一枝獨秀」,但把時間放遠,「遍地開花」、做台商之外的生意,才是國銀終極目標。
設定時程 通路布局不能拖
中信銀更打算一進入大陸就設子行,再在沿海廣設據點。「我算過,設立子行後,如果經營績效夠好,被大陸監管機構評為三等以上,每一年可在另一個城市設立分行及支行,十年下來,應該有八個分行加上56家支行,共有64個網點,」羅聯福細數著。
有相同想法的,還有富邦金控。富邦金2008年11月參股廈門銀行、並取得經營主導,今年3月下旬福州分行開幕,是跨出廈門市的第一步。廈門銀行行長高朝陽表示,未來將快速在海西市場布點,預計在三、五年內,要複製「四、五個廈門銀」的資產規模。
高朝陽分析,下一步要申請開設泉州分行以及漳州分行,「如果每個據點總資產有人民幣200億元,五個就有1,000億元。」高朝陽急著為廈門銀拓展據點、打造出更多營業通路。
對通路布局,羅聯福也有急切感,「外銀在兩岸三地都已經布建好了,如果我們不趕快去拓展通路,業務豈不都拱手讓人?」為了更快深入大陸市場,中信銀也打算到大西部發展,例如重慶、成都等潛力都市。
麥肯錫調查,外國銀行在大陸的分支據點,在2011年已經有1,000家。飛機降落在上海浦東機場,放眼所及就都是某家外資銀行的廣告;走在上海南京西路等熱門路段,重點路口四個角落的三角窗辦公大樓一樓,也已被陸資銀行與外商銀行占據。
台資銀行登陸,很多業者選擇的灘頭堡也是上海。但不像陸銀、外銀在上海大馬路上處處亮著招牌,台資銀分行據點選擇隱身在浦東辦公大樓的高樓層。彰銀副總施建安認為,初期「通路在精不在多」。
凱基證券董事長魏寶生也說:「大陸這麼大,通路不可能做到全國性,初期就像在美國開餐廳一樣,可能要先到中國城有華人的地方做起。」上海、昆山、深圳、蘇州等台商聚集的城市,是台資銀行設立分行首選。
但站穩第一步的同時,台資銀行也不忘思考下一步該踩在什麼點。然而,長遠來看,大陸16億人口的商機,才是國銀五年、甚至十年的計畫。
華銀評估未來深圳分行業務穩定後,希望在東莞增設資本額人民幣1,000萬元的支行;土銀董事長王耀興也說,上海分行成立後,考慮在環渤海地區開設第二家分行。
行銷突圍 服務要讓人感動
台資銀行想的不僅如此,還考慮「另類通路」,像網路銀行、電話銀行。華銀國際金融部經理劉聰隆以過去在香港分行的經驗說,開設網路銀行後,客戶不論在大陸什麼省,24小時都可上網辦理各項業務,華銀打算在深圳分行開設一年後,就申請網銀。
行銷策略也是台資銀行想在大陸突圍的秘密武器。劉聰隆說:「台灣人最喜歡泡茶了,」他每次去拜訪珠三角的台商客戶,一定先在台灣採購好幾斤高山茶,但這項台商喜歡的禮物,外銀、陸銀就想不到。
羅聯福則說,台資銀行做大陸當地生意,一定要以服務取勝,「像是別人用語音接電話,我們有人員接電話,客戶打電話過來,聽到有人回應,感覺就是不一樣。」
不管送高山茶還是專人接電話,台資銀行沒有據點優勢,到大陸最先賣的就是貼心服務。普華財顧執行董事劉博文說:「台灣業者服務客戶作得很細緻,這是台資銀行最大的優勢。」
兩岸銀行通路數比一比
![兩岸銀行通路數比一比](http://i409.photobucket.com/albums/pp172/yctp2009/smartsection/20100702_1.jpg)
資料來源:經濟日報 記者邱金蘭、葉慧心、藍鈞達、李淑慧
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